Экосити: от природной территории на границе города — к жилому комплексу бизнес-класса
командная сессия
разработка продукта
клиентский опыт
ценообразование
аналитика
Региональный фонд поддержки дольщиков Республики Татарстан, Казань, 2020−2021 год
Контекст
Региональный фонд поддержки дольщиков Республики Татарстан вышел с идеей создания крупного жилого проекта сегмента «бизнес/бизнес+» на уникальной природной территории в Казани
Задача полного цикла:
От анализа территории и изучения рынка — до мастер-плана, концепции продукта, квартирографии по шести очередям и финансовой модели, пригодной для получения проекта планировки территории (ППТ) и принятия инвестиционного решения
подход
Работа велась в нескольких параллельных треках
Проведён детальный анализ природного контекста участка: выделены пятна застройки с учётом экологических ограничений, рельефа и видовых характеристик. Природная среда рассматривалась не как ограничение, а как ключевой продуктовый актив проекта
•
Выполнен анализ жилой недвижимости Казани в узкой и широкой локации — с идентификацией прямых и косвенных конкурентов, сопоставимых перспективных площадок и ценового позиционирования
•
Ценовой конкурентный анализ лёг в основу диапазонов реализации по продуктам и очередям
•
Сформированы портреты покупательских сегментов класса «бизнес/бизнес+» для новых городских территорий, разработаны гипотезы по сценариям жизни разных групп ЦА
•
На их основе сформулированы рекомендации по продуктовым решениям — архитектуре, благоустройству, инфраструктуре и МОПам — и составлено техническое задание для проектировщиков с согласованными ТЭПами
•
Разработана концепция «Экосити» с позиционированием «резиденция на природе в черте города»
•
Составлена квартирография для каждой из шести очередей с учётом спроса, продуктовой логики и экономики проекта
Построена детализированная финансовая модель на весь объём реализации: с разбивкой доходной части по продуктам, очередям и ценовым диапазонам
Результат для клиента
{01}
Фондом приняты к реализации мастер-план, концепция и финансовая модель
{02}
Сформирована основа для получения ППТ и старта проектирования
{03}
Определены продуктовые приоритеты и ценовые ориентиры, обеспечивающие конкурентоспособность проекта в сегменте «бизнес/бизнес+» на рынке Казани
Аудит маркетинга девелопера на зарубежном рынке: целевая аудитория, позиционирование, продвижение, каналы
От комфорт-класса к бизнесу: стратегия роста для управляющей компании
Три типа жителей — одна управляющая компания: как найти баланс интересов
От заявки до контракта: как устранить разрывы в клиентском опыте
